四虎综合-四虎资源-四虎中文-四虎在线最新永久免费播放-国产精品免费一区二区三区四区-国产精品免费一区二区三区视频

歡迎訪問瑞田空壓機(jī)(蘇州)有限公司官網(wǎng)! 收藏我們 在線留言 聯(lián)系我們


瑞田空壓機(jī)(蘇州)有限公司

全國服務(wù)熱線18913726298 黃工
您所在的位置:

只銷售不回款,你的生意離“黃”不遠(yuǎn)了!

編輯:瑞田 發(fā)布時間:2019-10-19 關(guān)注:

一個經(jīng)銷商的發(fā)展是建立在銷售、回款、進(jìn)貨都十分通暢的前提下,才能保證高效的運轉(zhuǎn),作為經(jīng)銷商必須要去做的,或是首要做的不是進(jìn)行銷售,最關(guān)鍵、最重要的是回款。

在回款與銷售之間,如果你的時間很緊,當(dāng)然應(yīng)該先去收款,因為談業(yè)務(wù)只能說是一個過程的開始,而收款則是一個過程的結(jié)束。如果每個經(jīng)銷商所從事的工作總是只有開始沒有結(jié)束,只有業(yè)務(wù)的銷售而沒有銷售出的貨物的回款的話,我相信,不管如何大的公司都會在很短的時間內(nèi)搞垮的。

回款的重要性

一些業(yè)務(wù)員急于推銷,對于交易條件,尤其是貨款回收,都采取低姿態(tài)。如:“什么時候都可以!”、“到時候再說吧!”

結(jié)果在模糊之中就開始交易行為,等到收回貨款時,問題就發(fā)生了。

教育員工“回款很重要”,“追款也很困難”,才能避免“不該發(fā)生的應(yīng)收帳款”出現(xiàn),一線人員在回款問題上的浮躁和僥幸心態(tài)非常可怕,因為企業(yè)政策由他們執(zhí)行,一切在他們掌握之中。

正確心態(tài):

盡可能現(xiàn)款交易,收不回資金的銷售,比沒有銷售更糟;

要帳比銷售更難,與其將大量的時間和精力花費在要帳上,不如用這些時間去開發(fā)更多更好的客戶;

寧可失去這筆生意,也不冒險賒銷;

回款之前一切銷售都是成本,回款之后銷售也僅僅完成了一半;

逾期賬款要以比銷售努力幾十倍、幾百倍才能彌補;

我們無法用帳面的銷售額去支付工資和供貨商的貨款--我們需要現(xiàn)金;

我們的使命是創(chuàng)造有利潤的銷量。

收款催款的合理性

一些銷售人員在催款中會表現(xiàn)出某種程度的怯弱,這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念;

“不欠款客戶就不會進(jìn)貨,欠款是沒有辦法的事。”

“客戶資金怪緊張的,就讓他欠一次吧!”

“看這個客戶不像是個騙子,過幾天就會回款”。

 
只銷售不回款,你的生意離“黃”不遠(yuǎn)了!
 

還有的收款人員認(rèn)為催款太緊會使對方不愉快,影響以后的交易。如果這樣認(rèn)為,你不但永遠(yuǎn)收不到貨款,而且也保不住以后的交易。客戶所欠貨款越多,支付越困難,越容易轉(zhuǎn)向他方(第三方)購買,你就越不能穩(wěn)住這一客戶,所以還是加緊催收才是上策。

把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回,反之,則會被對方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。

因此,一個人在催收貨款式時,若能信心滿懷,遇事有主見,往往能出奇制勝,催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。

正確心態(tài)

現(xiàn)金回收是一項不能回避、富有挑戰(zhàn)性的工作,而且追款是理所當(dāng)然的事,不要怯弱,也不要感到不忍心,礙于情面;

賒銷是信用交易,是我們對客戶償付能力的信任,也是客戶對我們的承諾,是事先約定的。那是我們的錢,客戶不過是暫借而已。所以追款理所應(yīng)當(dāng),無需感到不忍心,不好意思或不敢直言。

越能及時提醒客戶就能越早收回貨款,客戶從來都不會因被提醒付款而不滿。

客戶尊重做事專業(yè)而且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)員,在賬款問題上的妥協(xié)不可能換來好的客情關(guān)系,也不可能換來客戶對你的尊重。

催款的智慧--基本原則

掌握正確的心態(tài)(如前所述)

“預(yù)”:未雨綢繆。回款開始于銷售之前,與其在應(yīng)收帳款追討上耗費精力,不如在客戶選擇,信用發(fā)放上早下功夫!

“快”:債務(wù)到期發(fā)生后,要立即行動。

60天之內(nèi),要回的可能性接近100%;

在100天之內(nèi),要回的可能性為80%;

在180天內(nèi),要回的可能性為50%;

超過12個月。要回的可能性為10%。

只銷售不回款,你的生意離“黃”不遠(yuǎn)了!

“勤”:經(jīng)常要帳,對那些不會爽快付款的客戶,如果業(yè)務(wù)員要帳時太容易被打發(fā),客戶就不會將還款放在心上,他會覺得這筆款式對你來說不重要,能拖就拖吧。業(yè)務(wù)員經(jīng)常要帳會使得客戶很難再找到拖欠的理由,不得不還你的款。

“纏”:對某些總想方設(shè)法不還錢的客戶,討債人一定要有不達(dá)目的不罷休的精神,如某一業(yè)務(wù)員想出一個心理討債法:他設(shè)計一套討債服,擬一張討債公告貼在對方門口,準(zhǔn)備一張破鑼去討債時敲,讓欠款人的面子沒處放。他去找一個債務(wù)人要帳,債務(wù)人開始不承認(rèn),討債方拿出證據(jù)后對方又說沒有錢。由空壓機(jī)頭條編輯,第二天這位業(yè)務(wù)員就開始調(diào)查債務(wù)人的經(jīng)營項目及位置,知道他有一個飯店生意很紅火,就和對方攤牌:“如果你不還債,我就穿上討債服,寫上:討債公告,帶上破鑼去站到你門前”。債務(wù)人聞言變色,態(tài)度一下子就轉(zhuǎn)了180度,同意還債。

注意:

這種方法也許“低級”,但不必為此心存“愧疚”,因為存在著這樣的惡意欠款客戶,“以惡制惡”也需注意尺度,不能使用非法手段。

另外還要界定這位客戶是否真的有錢不還,惡意欠款。若是,追回帳款后應(yīng)該馬上停止賒銷,所以也不必怕得罪他;

通:就是變通,首先要界定這位客戶是否真心要賴帳,這時業(yè)務(wù)員要去想一些變通的方法,如:在你找客戶收款前,先下市場“象征性”的幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解到客戶的經(jīng)營困難,就利用自己的知識,幫助客戶分析市場,策劃促銷方案等,以自己的誠心和服務(wù)打動客戶,往往可以收到很好效果;

變:客戶沒有好壞,只有不同,不同的客戶不同的討債方法,前提就是你對這位客戶盡可能多的了解,掌握與他有關(guān)的一切資料。

回款須知:

經(jīng)銷商在回款時要注意以下幾種情況:

1.最少在公司規(guī)定的回款期限到期前五天向客戶追討貨款。

2.供貨前必須完善合同條款,明確供貨價格,與回款期限。

只銷售不回款,你的生意離“黃”不遠(yuǎn)了!

3.必須客觀向公司及公司主管反映客戶情況,公司有關(guān)部門經(jīng)理也必須對業(yè)務(wù)員所提供的客戶信息進(jìn)行實地考察。

4.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)客戶在惡意拖欠貨款,其信用已經(jīng)不能讓公司相信的情況下,不能再向客戶出貨。嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的:“前帳未清,不接后單”的原則。

5.部門經(jīng)理要堅決杜絕業(yè)務(wù)員內(nèi)外勾結(jié),惡意欠款。

回款中不要犯錯:

回款中一般經(jīng)常要犯如下的錯誤,注意避免:

1.在公司規(guī)定的回款期限將要到期時才去對客戶進(jìn)行催討貨款。一般來說,這種情況對方都會將回款日期再延期幾天。此時,業(yè)務(wù)員就違背了公司規(guī)定的回款期限,業(yè)務(wù)員個人及公司的利益就受到了損害。

2.與客戶商談回款時間時態(tài)度含糊或是不明確。此種情況非常有害,如果你在向客戶供貨時不明確回款期限,一般情況下很多的客戶在貨已經(jīng)收到后,如果沒有下次的合作,都會惡意拖欠貨款,此時就會給公司造成很大危害。

只銷售不回款,你的生意離“黃”不遠(yuǎn)了!

3.不確定的事項、自己人為的原因未如實上報,在公司主管前說假話,造成在回款時找不到關(guān)鍵人、關(guān)鍵線索,給公司造成極大的危害。

4.在公司規(guī)定的信貸額度外相信客戶“這回的貨到就給你付款”等謊言,當(dāng)貨物送到客戶手中時又被客戶種種理由所欺騙,給公司造成損失。

你恨回款,因為它給你壓力;

你愛回款,因為它給你回報;

回款是魔,因為它焦你的心;

回款是神,因為它牽引著你;

回款是喜悅,回款是悲傷;

回款是功績,回款是過失;

回款讓你升遷,回款喊你下課……

文章版權(quán)備注

網(wǎng)絡(luò)文章版權(quán)歸原作者,本站原創(chuàng)文章瑞田空壓機(jī)(蘇州)有限公司 所有
未經(jīng)授權(quán),禁止任何站點鏡像、采集、或復(fù)制本站內(nèi)容,違者通過法律途徑維權(quán)到底!
與瑞田合作的

大致流程

全國統(tǒng)一服務(wù)熱線

18913726298 黃工
立即咨詢

瑞田產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)中心,實力雄厚

擁有十余年對產(chǎn)品精益求精的研發(fā)團(tuán)隊
感謝以下戰(zhàn)略合作伙伴十多年來對瑞田的長期支持
Thanks to the following strategic partners for our support
抓緊每一道工序,做好每一件產(chǎn)品 >>>>>>>>
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展,滿足合同規(guī)定及潛在需求!

全國咨詢熱線

18913726298 黃工
? 主站蜘蛛池模板: 国产精品人妻一区免费看8C0M | 亚洲理论片在线中文字幕 | 亚洲人成电影网站色2017 | 亚洲成人免费观看 | 99精品在线播放 | 精品高潮呻吟99AV无码视频 | 亚洲伦理精品久久 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站 | av影音先锋天堂网 | 小护士大pp| 777午夜精品久久AV蜜臀 | 免费a视频在线观看 | 最近免费中文字幕MV在线视频3 | 国产第一页在线视频 | 校园高h肉耽文 | 中字幕视频在线永久在线 | 毛片免费观看的视频在线 | 国产精品麻豆a在线播放 | 甜性涩爱全集在线观看 | 99久久亚洲精品影院 | 亚洲日韩天堂在线中文字幕 | 欧美大香线蕉线伊人久久 | 久久婷婷五月综合色丁香 | 欧洲精品一区二区不卡观看 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 中文字幕欧美一区 | 一品道门免费视频韩国 | 我的好妈妈8高清在线观看WWW | 无码一区二区在线欧洲 | 欧美精品九九99久久在观看 | 一受多攻高h| 国产精品99精品无码视亚 | 欧美视频毛片在线播放 | 久久日韩精品无码一区 | 西西人体一级裸片 | 岛国片免费在线观看 | 伊人久久丁香色婷婷啪啪 | 久久青青草视频在线观 | 欧美精品高清在线观看 | 99亚洲精品自拍AV成人软件 | 青青国产在线观看视频 |